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在加薪这件事上 想帮、能帮你的只有你自己

2019-07-19 15:52作者:admin

在加薪这件事上 想帮、能帮你的只有你自己

  就薪资进行商谈,能够为自己赢得长期利益;与内外部的工作伙伴对此进行商讨,还能够创造价值,为自己的职业生涯添砖加瓦。 可是,究竟是什么让你在这件事上止步不前呢?  在15年的谈判教学过程中,我一遍又一遍地听到这三个借口:“如果我开口之后,他们不高兴怎么办?”“如果他们不同意,怎么办?”以及“我就不像是会说这事的人。

”下面让我来告诉你为何会存在这些借口,以及应该如何克服它们。

  首先,要做好准备。 确保你的不情愿,并不只是因为缺乏准备。

如果你看过谈判方面的书、上过相关课程或是密切关注过一位好的谈判者,你就会知道,让对话朝着你想要的方向发展的秘诀,就是充分准备。 假设你已经准备好了,但却依然拖延对话时间。 下面这些借口,哪个听起来很熟悉呢?  借口1:“如果我开口之后,他们不高兴怎么办?”  对于反对的恐惧,是一种真实存在的担心:担心薪资谈判会损害你与另一方之间的信赖,从而破坏关系。 为什么当你开口提出要求时,对方会不高兴呢?原因就在于:他们并不想面对这个问题,而你却将其置于这种不舒服的情境,要求他们必须给出“行”与“不行”的回答。

而任何一种回答,都会让他们觉得没面子。   预想被破坏会使人产生不适感,继而引发潜在反对。 好消息是你有办法阻止以上情况。 解决办法就是重置他们的预期,从而减轻不适。 要避免反对,你需要更加仔细地思考究竟要如何开口。

让他们提早知道你想要进行薪资谈判,帮助他们理解这一对话会带来什么。

换句话说,你也要给他们一个准备机会,然后再进行面谈。

  我的建议是,首先要说明继续这段关系的真实意图,然后再说你有一个顾虑。 接着请求能否继续说下去,如果他们默许,那么就诚实、直接地表达你的想法。 再问问他们是否有什么顾虑,然后你提出一个解决方法,听听他们的意见。 如果两者达到了某种程度的一致,那么你就要根据自己的理解,把商定好的内容进行总结。 如果他们对于内容有任何异议,可以直接找你。

另外,还要写好一份对话记录“供他们参考”,并表达自己的谢意。

  如果你依然担心,那么可以通过其他措施来避开抵制。

哈佛教授汉娜·赖利·鲍里斯(HannahRileyBowles)建议,以“我们”代替“我”,以增强群体性的感觉。 德克萨斯大学教授埃米莉·阿曼那图拉(EmilyAmanatullah)建议,你和其他人要像站在同一战线上,并设法满足你代表的第三方的利益(比如你的团队,你的老板,你的父母或是你的配偶)。 把这些策略推荐给女性,但对于男性也同样有效。

  借口2:“如果他们不同意,怎么办?”  对被拒绝的恐惧源于自然而生的担忧,即如果你的提案被拒绝,你会感到羞耻与失望。 我和同事发现,当你的提案是关于个人的时候,即你的要求反映了自己的价值时,最有可能产生这一感觉。

怕丢脸是逃避谈判的一个强有力的驱动因素。 实际上,你越觉得自己在要求应得的东西,你因被拒绝而感到丢脸的风险就越大。

  要克服这种恐惧,试着重塑你的谈判。

别再想着如果回答“不行”你的感觉会有多糟,而是要想想你主动展开对话的感觉有多棒。 这样的话,进行对话才能保留脸面,一直犹豫畏缩才很没面子。 在《意识到你的价值》(KnowingYourValue)一书中,米卡·布热津斯基(MikaBrzezinski)分享了她重塑薪资谈判的过程。

记住,你的自身价值并不取决于他们的说法,而是取决于你自己的说法和展现自我的方式。   借口3:“我就不像是会说这事的人。

”  当我们的行为举止与对自己的看法不一致时(即使这些看法是消极的),我们也会感觉糟糕。

这意味着,你认为不进行谈判反而是一个实现自我抱负的预言。

如果你认为自己不是会谈判的人,那么你很可能真的不会这样做。   这个借口很难克服。 如果你强迫自己去谈判,很可能会谈得非常糟。 就我的经验而言,认为自己不适合谈判的人,往往对于什么是谈判也没有清晰的认识,并且看不到自我形象与这一印象有多少重合。

他们对于谈判的认识往往是具有侵略性、步步紧逼、专注于“赢”的人。

如果这就是你的想法,而你也认为自己不属此类人,那么你需要做的是:彻底抛开它、完全摆脱它,将你的心理图像替换为一个被你当作谈判模范的人。

设想一个成功的人,一个你尊敬的人,一个能够巧妙处理金钱、权力等冲突的人。 你心目中的谈判者应该是一个你想要亲近的人,这样你就没有理由认为自己不是个谈判者了。

  你能够克服这些借口。 我所描述的每一点,都可以将其理解为想要避免糟糕的自我感觉、[1]··· 。

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